Odc продажи и реклама дипломная работа

Ситуационный анализ должен включать следующие работы:. Ситуационный анализ предполагает сбор вторичной информации из внутренних и внешних источников финансовая и бухгалтерская отчетность, статистические сборники, периодические издания.

Результатом подготовки рекламной кампании является составление медиаплана - конкретного расписания выходов рекламы любого типа на конкретный промежуток времени с указанием расценок, дат выходов, форматов, адресов или продолжительности размещаемой рекламы, снабженное некоторыми дополнительными статистическими показателями[2.

На стадии разработки концепции рекламной кампании необходимо также определить масштабы кампании и общие требования к рекламной продукции и ее размещению в средствах распространения рекламы.

Энергокомплекс выполняется в контейнерном исполнении и вырабатывает как электроэнергию, так и тепло. Новый Уренгой, месторождение Русское.

На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного рекламного средства, рекламной кампании и всей рекламной деятельности фирмы в целом[11. Измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими нерекламными факторами, например изменением покупательской способности населения из-за роста цен и т.

Предтестирование должно обеспечить защиту от ошибок в разработке рекламной коммуникации. Проверку проходят такие параметры, как форма и содержание обращения. Проверяется также правильность Odc продажи и реклама дипломная работа фирмой рынка и целевой аудитории, оцениваются средства и каналы передачи рекламных сообщений. Предтестирование способствует разработке обоснованного бюджета рекламной кампании и, наконец, дает прогноз, какова будет ее эффективность.

Провести подробный анализ рекламы конкурентов[17. Анализ целей позволяет определить: стратегию охвата аудиторий, стратегию обращения, стратегию средств рекламы. В глобальном плане разработка рекламной стратегии - это самый главный этап рекламной кампании, так как от хорошо продуманной стратегии рекламирования интересного творческого решения будет зависеть успех рекламной кампании[7.

Реклама не может быть эффективной, Odc продажи и реклама дипломная работа не проведен анализ рынка экономическая обстановка, конкуренты и др. Без четкого планирования рекламная кампания не сможет сегментировать потребительскую аудиторию и не достигнет нужного результата.

Основными целями промышленной рекламы являются:. Исходя из этого, объектами рекламирования выступают товары и сами предприятия. Адресатами рекламы промышленных предприятий являются оптовые и розничные предприятия, а также непосредственные потребители товаров.

ПФ - фактический объем прибыли за период действия рекламы, руб. ПО - планируемый объем прибыли за период действия рекламы, руб. Коммуникативная эффективность рекламы характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатлений, которые рекламные средства оставляют в памяти Odc продажи и реклама дипломная работа, степенью привлечения внимания и т. Коммуникативная эффективность складывается из следующего комплекса факторов: влияния рекламы на изменение знаний о фирме, ее товарах и услугах когнитивный уровеньна формирование позитивного отношения к производителю аффективный уровеньа также на формирование Odc продажи и реклама дипломная работа вступить в контакт с фирмой, приобрести ее товар конативный уровень [5.

Таким образом, рекламные мероприятия в кампании зависят прежде всего от маркетинговых стратегий, например, захват рынка в целом, его доли, сегмента; внедрение в определенную нишу, удержание захваченных позиций и др. При этом учитывается маркетинговая инфраструктура, уровень работы маркетинговых коммуникаций, людские и технические ресурсы, сезонность, география и др. Такое множество факторов порождает множество альтернатив проведения рекламных кампаний. Рекламная кампания обычно имеет ярко выраженный многоступенчатый и многоканальный характер.

В рекламных средствах, адресованных промышленными предприятиями торговле, должны содержаться Odc продажи и реклама дипломная работа о конструктивных и эксплуатационных качествах новинки, о ее технических особенностях, способах эксплуатации изделия, правилах ухода за ним и т. Особое внимание должно быть обращено на те качества, которые отличают данный товар от подобных ему или выпускавшихся ранее. Эти сведения составляют основу рекламирования нового товара торговлей доступными ей средствами.

Чем шире ассортимент, тем больше внимания должно уделяться рекламе. Высокое качество товаров их популярность начинают работать на имидж предприятия, поэтому важно делать акцент не только на самом товаре, но и на его производителе использовать в рекламе фирменный знак предприятия.

Тем не менее, неразрешенность и актуальность этой темы провоцируют постоянные дискуссии, так как по логике вещей основное требование, предъявляемое к рекламе, - ее эффективность.

Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно. Но для того чтобы получить результаты, которые будут близки к реальным, следует рассматривать изменения экономических показателей деятельности фирмы под действием лишь рекламной кампании, не проводя в это же время других мероприятий по продвижению. Для расчета экономической эффективности специалисты в области рекламы используют следующие формулы. Расчет экономического эффекта рекламирования, то есть разницы.

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования[5. П - дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара. З - общие рекламные затраты, руб.

Незнание основ приводит к созданию непрофессиональной, некачественной, неэтичной рекламы. Также необходимо понимать, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии, дает существенно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщенные во времени мероприятия.

За прошедшее время модель претерпела многочисленные изменения, причем иногда интерес понимался не как следствие внимания, а как предпосылка. Модификацией формулы являются модели AIDCA, включающая пятую ступень - Confidence - доверие, и AIDMA, содержащая мотивацию - Motive. Различают экономические и коммуникативные цели рекламы: первые прямо направлены на покупку товара, вторые - опосредованно[7.

Каждому объявлению присвоен номер, и оно разбито на составные части такие, как иллюстрации, заголовок, логотип или текстимеющие коды. Если респондент говорит, что помнит или видел определенное объявление в этом издании, ему задают серию вопросов, чтобы точно определить, какую Odc продажи и реклама дипломная работа объявления респондент видел или читал. Тест Старча дает результат в виде следующих оценок:.

Разработка концепции рекламируемого товара или услуги определяет какую нишу на рынке может Odc продажи и реклама дипломная работа предлагаемый товар. Поиск своей ниши осуществляется следующим образом: сначала выявляются самые различные характеристики рекламируемого товара, на которые было бы целесообразно сделать акцент при проведении рекламной кампании, затем выявленные характеристики рекламируемого товара сопоставляются с характеристиками конкурентов.

Крупные фирмы учреждают у себя отделы рекламы, в функции которых входят: разработка бюджета на рекламу, подготовка и проведение рекламных кампаний и мероприятий по рекламе. Большинство фирм пользуется услугами специальных рекламных агентств. На протяжении ХХ века цели рекламы постоянно менялись:. Данная модель устанавливает следующие задачи рекламы: Attention - внимание, Interest Odc продажи и реклама дипломная работа интерес, Desire - желание, Action - действие.

Показатель вовлечения в потребление рассчитывается как разница между количеством покупателей на каждую сотню лиц, запомнивших рекламу, и числом покупателей на каждую сотню лиц, не знакомых с рекламой. Сумма этих трех показателей составляет долю целевой аудитории, которая вспомнила рекламное сообщение. Однако важно учесть соотношение показателей между собой. Убедительность оценивает эффективность рекламы по тому, влияет ли она на намерение потребителей купить товар определенной марки[9.

Составляется также окончательная смена расходов. Заключительным же этапом является контроль рекламной Odc продажи и реклама дипломная работа разработка плана-графика контроля своевременного и качественного выполнения запланированных рекламных мероприятий; контроль достижения определенных результатов и корректировки отдельных целей и задач в соответствии с меняющимися условиями; анализ экономической и коммуникативной эффективности; оценка данных на основе отклонений от поставленной цели; решение о проведении ситуационного анализа.

Цель рекламирования новых товаров предприятиями и организациями промышленности - ускорить их выведение на рынок, задачи - известить торговлю и потребителей о предполагаемом выпуске товара, вызвать интерес к нему, подготовить общественное мнение о товаре до его появления на рынке[4. Выведению товара на рынок должна предшествовать так называемая вводящая предварительная реклама, которая опережает появление товара на рынке, способствуя тем самым скорейшему доведению его до потребителей.

Для получения первичной информации проводятся специальные исследования. Важным этапом ситуационного анализа является маркетинговые исследования рынка рекламных услуг, а также изучение рекламной политики конкурентов, которые проводятся с помощью методов опроса и наблюдения. Исследования местного рынка рекламных услуг позволяют предприятиям: определить направления деятельности по активизации своих рекламных усилий; выбрать правильный набор различных мероприятий для достижения поставленных целей; установить критерии для оценки эффективности рекламных и маркетинговых действий фирмы, а также Odc продажи и реклама дипломная работа состояние рекламного рынка в будущем, в частности направления рекламной политики конкурентов.

Вводящая реклама позволяет работникам оптовой и розничной торговли подготовиться к поступлению в продажу нового товара, разработать мероприятия по его реализации и дальнейшему рекламированию. Это особенно важно еще и потому, что, как показывает практика, значительно легче создать с помощью рекламы Odc продажи и реклама дипломная работа мнение Odc продажи и реклама дипломная работа о товаре, чем изменить его после того, как оно уже сложилось.

Предложения по повышению эффективности рекламной деятельности. Важным Odc продажи и реклама дипломная работа деятельности любой компании является реклама. Очень важно рассматривать рекламу как научную отрасль, развивающуюся по особым законам имеющую свои правила. Творческий аспект рекламы также должен точно просчитанным, научно обоснованным и опираться на систему стратегических решений.

Она должна отразить: цели кампании, для кого она предназначена, что необходимо иметь в результате ее проведения. Стадии рекламной кампании составляют основу структуры организации управления рекламным процессом. Кроме того, при ее разработке необходимо обеспечить тесную связь инструментов рекламы с товаром. Рекламные кампании можно классифицировать по следующим признакам см. Таблица 2 - Классификация типов рекламных кампаний[10.

Сегодня ни одна коммерческая структура не может обойтись без рекламы. Ведь реклама - ключевой фактор в борьбе за новые рынки и в развитии предприятия. Производитель продавец Odc продажи и реклама дипломная работа постоянно стремиться к Odc продажи и реклама дипломная работа, чтобы представить свой товар в самом выгодном свете, иначе он Odc продажи и реклама дипломная работа получит максимальной прибыли. Таким образом, даже монополисты нуждаются в рекламе.

Возвращенные купоны, которые свидетельствуют о желании купить товар или получить скидку, Odc продажи и реклама дипломная работа мерило реального покупательского спроса. Но если за возврат Odc продажи и реклама дипломная работа обещано достаточно соблазнительное Odc продажи и реклама дипломная работа, есть опасность, что откликнутся даже те, кто совершенно не заинтересован в товаре. Многим просто хочется хоть что-нибудь получить бесплатно. Итак, оценка эффективности рекламы Odc продажи и реклама дипломная работа одной из сложнейших проблем в рекламной практике, так как она в целом связана с изучением комплекса взаимовлияющих факторов и вопросов, измерить которые часто практически невозможно.

Коммуникативная эффективность рекламы дает возможность оценить:. Факторы коммуникативной эффективности рекламы могут быть выявлены с помощью специальных опросов и тестирования. Тестирование коммуникативной эффективности рекламы обычно проводится на двух этапах: до ее выхода на рынок предтестирование и после выхода посттестирование [19.

Классифицировав полученные вызовы, продавец обзванивает потребителей и узнает о перспективах, обсуждает их потребности и стремится завершить продажу. Таким образом, цель промышленной рекламы - порождение таких запросов. В настоящее время рекламы так много, что потребители часто стремятся избежать ее и очень скептически относятся к тому, что в ней представлено.

Несмотря на то, что существует много проблем Odc продажи и реклама дипломная работа оценке эффективности рекламы, это необходимо делать. Даже приблизительные подсчеты позволяют получить информацию о целесообразности выделения средств на рекламу и ее результативности. Основное генерирующее оборудование - дизель-генераторные и газопоршневые установки ведущих мировых производителей и установки собственного производства[39].

К экономическим целям относят:. К коммуникативным целям относят:. В зависимости от Odc продажи и реклама дипломная работа, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама может эффективно решать следующие задачи:. Средство рекламы - это способ представления рекламы с использованием какого-либо носителя или раздражителя для передачи информации в определенной форме и виде, то есть способ выражения рекламного сообщения его содержание и форма в техническом носителе рекламоноситель [7.

На крупных промышленных предприятиях функционируют рекламные отделы, в обязанности которых входит планирование рекламных мероприятий и выпуск рекламных материалов. Выбор средств промышленной рекламы зависит главным образом от двух факторов: 1 размера целевой аудитории и 2 лиц, принимающих решения их ролей в этом процессена которых направлена реклама[21.

Безусловно, такая классификация в известной мере условна. Например, показатель узнаваемости тесно связан с показателем запоминаемости.

Желая получить такой купон, люди следят за рекламными объявлениями и читают. Когда потребители возвращают эти купоны производителю, выражая желание либо поближе познакомиться с товаром, либо вступить в дискуссию, они тем самым проявляют свой интерес к тому, что рекламируется.

Сроки проведенияКраткосрочная, среднесрочная, долгосрочная6. География проведенияМеждународная, национальная, региональная, локальная7. По сегменту рынкаСегментированная, агрегатированная, тотальная8. По целевой аудиторииОриентированная на потребителей, посредников, розничную торговлю, конкурентов, на несегментированную внешнюю среду9.

Существует большое разнообразие методик и критериев оценки эффективности рекламы. Наиболее распространенными критериями коммуникативной эффективности рекламы являются: узнаваемость, запоминаемость, убедительность Odc продажи и реклама дипломная работа, влияние на покупательское поведение.

Если размер целевой аудитории невелик, нет необходимости использовать рекламу в крупных общеинформационных средствах массовой информации.

Параметры классификации рекламной компанииВиды параметра1. Объект рекламыРекламы товара, реклама фирмы2. Маркетинговая цельВывод на рынок нового товара, увеличение сбыта, стабильность3. Интенсивность рекламного воздействияНарастающая, стабильная, спадающая4. Субъект направленностиИндивидуальный потребитель, сфера торговли, специалисты, общество5.

Именно в этом качестве рекламная работа стала одним из основных компонентов маркетинга, составной частью всех маркетинговых операций. И проводится она в полном соответствии с целями маркетинга и выработанной им же стратегией. В настоящее время реклама включает практическую деятельность, которая связана с ознакомлением потенциальных потребителей и организаций-заказчиков с конкретной фирмой или Odc продажи и реклама дипломная работа ею товарами, предлагаемыми на данном рынке.

С этой целью осуществляется анализ медийных средств по следующим критериям:. После выбора средств распространения рекламной информации необходимо решить, сколько рекламного пространства радио- и телеэфира, площадей в прессе и на носителях наружной рекламы необходимо приобрести и в каком промежутке времени должны быть использованы полученные возможности, то есть принять решение относительно графика размещения рекламы.

Побудительность рекламы во многом определяется ее мотивационным воздействием, изучение силы которого представляет чрезвычайно сложную задачу. Исследование в данном случае носит длительный характер в виде неструктуризованного интервьюирования. Результаты исследования носят чрезвычайно субъективный характер, в значительной мере зависящий от личности интервьюера, выбранного метода анализа интерпретации полученных результатов.

Для анализа эффективности рекламной кампании также используют следующие показатели экономической эффективности:. Основным материалом для анализа экономической эффективности результатов рекламных мероприятий фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота.

Справа от изобразительного ряда приводится ряд вопросов. Получив данные и сопоставив стоимость рекламного средства, число сославшихся на него респондентов, можно определить условную стоимость рекламного средства. Рекламное средство с наименьшей условной стоимостью будет признано наиболее эффективным[5. С - стоимость рекламного средства. Ч - число сославшихся на него респондентов. Испытание на узнаваемость теле- или радиорекламы может осуществляться следующим образом. Респондентов спрашивают, видели слышали ли они ранее это рекламное сообщение, какая фирма проводит рекламную кампанию, товар какой марки рекламируется.

РR обычно рассматривается как путь для создания общего образа корпорации, прежде чем это сделает общественность правительство, акционеры, служащие и т. РR очень важен для общей репутации фирмы и коммуникаций в кризисных ситуациях Рекламная кампания - одно или несколько рекламных мероприятий акцийобъединенных одной целью целямиохватывающих определенный период времени и распределенных в логической и хронологической увязке так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое и повышало эффективность рекламной деятельности[11.

Таблица 1 - Средства и виды рекламы[5. Критерий воздействия на потребителяВиды средств рекламыКонкретные средства рекламыВизуальныеПечатныеЛистовки, проспекты, каталоги, брошюры и книги, календари, газеты и журналы, афиши, плакаты, объявленияЭлектронныеТелевизионные заставки, ролики, слайд-фильмы, Интернет, CD и DVD диски, E-mailСредства наружной рекламы: Odc продажи и реклама дипломная работа стационарные - транзитныеВитринная реклама, вывески, щиты, штендеры, световая реклама, муляжи Наземный, водный, воздушный транспорт, метроФотографииРекламные фотографии, слайды, фотомонтажиСредства предметной рекламыРекламные подарки, сувениры, рекламная упаковка, товарные образцыАкустическиеЗвуковыеУстная реклама, музыкальная реклама, радиорекламаОбоняниеЗапахиАроматизированные носителиВкусВкусовое средствоДегустационные мероприятияОсязаниеКонтактныеОбъемный текст, рекламные сувенирыКомбинированныеТелевизионныеТелевизионные каналы, рекламные фильмы, художественные фильмыРекламные мероприятияДемонстрация мод, дегустации, праздники, шествия, рекламные представления, викториныКомбинации вышеперечисленногоЛюди, куклы, роботы.

Целью исследования является анализ эффективности рекламной деятельности предприятия. Для достижения указанной цели необходимо было решить следующие задачи:. Предметом исследования является рекламная деятельность. Теоретические основы рекламной деятельности. Одним из эффективных средств воздействия на формирование потребительского спроса служит реклама, которую часто называют Odc продажи и реклама дипломная работа или обезличенной торговлей. Реклама - это не только орудие повышения объема продаж, а составная часть успеха практически любого бизнеса.

Принято выделять два вида эффективности рекламы: экономическую и коммуникативную. Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании.

Даже простое знание названия марки или фирмы повышает доверие к ней по сравнению с совершенно незнакомой маркой или фирмой. Ривс ввел в теорию рекламы два понятия, связанные с эффектом запоминаемости, - внедрение рекламы и вовлечение в потребление. Внедрение представляет собой отношение числа лиц, запомнивших рекламу, к числу лиц, ее не запомнивших.

Рекламная кампания должна быть тщательно спланированной, скоординированной и проводиться в течение определенного времени как серия рекламных и стимулирующих сбыт действий. Актуальность данной работы заключается в необходимости анализа рекламной деятельности после рекламной кампании с целью выявления слабых сторон кампании, их корректировки оценки эффективности вложенных средств.

Для расчета экономического эффекта можно использовать формулу[5. ТД - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб. ЗР - затраты на рекламу, руб. РД - дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб. Если проводиться рекламная распродажа товара, то эффект от рекламы ЭР можно рассчитать по формуле[11. Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: положительным - затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными - затраты на рекламу равны дополнительной прибыли.

Рассмотрим основные традиционные методы формирования бюджета рекламной кампании. Метод расчета рекламного бюджета по остаточным средствам. Существуют также и другие методы формирования рекламного бюджета, которые также можно использовать при их разработке и планировании рекламной кампании в целом. Процесс выбора средств распространения рекламы медиа включает следующие этапы:. Специалист, планирующий использование средств распространения рекламы медиадолжен знать, какой широтой охвата, частотой и силой воздействия обладает каждое из этих средств.

В основе использования этого критерия лежит гипотеза, сформулированная еще классиками рекламного дела Р. Политцем и разделяемая многими современными рекламистами: запоминаемость ведет к предпочтению. Установлено, что расширение знаний о марке или фирме увеличивает доверие к ней и повышает ее ранг качества Odc продажи и реклама дипломная работа восприятии потребителей[17.

Есть много разнообразных РR-инструментов, с помощью которых осуществляется подобный маркетинг. Большинство из них имеют одну общую черту - распространение сообщения о торговой марке осуществляется не явно через платную рекламу, а путем явной или неявной подмены вероятного источника информации третьей стороной, например передовой статьей в газете или журнале, спортивным или культурным мероприятием либо благотворительной акцией.

Основная форма теста на убедительность или на изменение отношения такова: потребителей сначала спрашивают, что, вероятно, они купят. Затем им показывают рекламу торговой марки. После этого их снова спрашивают, что они намерены купить. Результаты анализируются, чтобы определить, возросло ли их намерение купить в результате просмотра рекламы.

Суть рекламной стратегии заключается в том, чтобы:. Стратегия рекламной кампании включает три основных этапа: определение целевой аудитории, разработку концепции Odc продажи и реклама дипломная работа товара или услуги и формирование концепции рекламной кампании. При определении целевой аудитории изучается ее специфика и профиль. Под профилем целевой аудитории в данном случае понимаются данные о таких ее характеристиках, как: -региональные расположение региона, численность и плотность населения, наличие транспортной сети, климатические особенности, доступность СМИ и др.

По оценкам многих специалистов, хорошая творческая идея при прочих равных условиях повышает результативность рекламной кампании в несколько. Под основной идеей понимают выбор эффективного способа выражения рекламируемого товара услуги, идеи в рамках рекламной кампании.

Рекламная стратегия задает суть рекламного сообщения, а рекламная идея облекает его в интересную, привлекательную форму. Стилистика определяет, будет ли данная рекламная кампания юмористической, шокирующей, загадочной, будет ли строиться на эмоциональном воздействии на потенциального потребителя или же на использовании логики и жесткой аргументации.

Разработка концепции рекламной кампании предполагает определение того, какой рекламная кампания будет в целом, исходя из той целевой аудитории, на которую следует воздействовать, и той позиции на рынке, которую занимает рекламируемый товар или услуга[19. На этом этапе формируются идея рекламной кампании, которую нередко называют творческой идеей кампании, и ее стилистика.

На этом этапе необходимо проанализировать товар касательно: а относительных преимуществ перед конкурирующими аналогами; б соответствия наиболее важным запросам потенциальных покупателей; в необходимой комплектности; г доступности для покупателей; д узнаваемости внешнего вида в рекламе и отличия от конкурирующих товаров.

Промышленный маркетинг напоминает маркетинг товаров длительного пользования тем, что их реклама редко непосредственно способствует продажам. От продавца обычно требуются дополнительная информация и оформление деталей сделки. Реклама в этом случае может предоставить возможность быстро удовлетворить интерес инженера-покупателя с помощью возвращаемой им открытки - запроса о дополнительной информации. Эти запросы обычно классифицируются с помощью телефонного ответного звонка телемаркетинга для определения необходимого спроса.

По видам рекламной деятельностиС использованием одного или нескольких рекламных средств По средствам рекламыАкустические, визуальные, графические, предметные, воздействующие на обоняние, осязаниеПо источнику финансированияРеклама производителя, государственная, социальная, совместная, частная, общественных институтов При разработке плана рекламной кампании необходимо определить: ее цель чего мы хотим достичь ; стратегию каким способом мы предполагаем достичь цель ; тактику конкретные подробности реализации выбранного способа [11.